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  • 2018-08-26 11:13

三级分销系统注意事项

三级分销系统哪家好?三级分销新的成功模式是什么?三级分销系统注意事项?
 
越来越多的企业选择用分销的模式来做营销,这的确是一个好方法,可以大大减少企业的运营成本,提升销售业绩,环球捕手2017年一年时间用三级分销模式做了20亿销售额,小黑裙用三级分销也做了数亿,而我帮助过的企业也有几个用三级分销达到数亿销售额。
 
企业要做好三级分销,主要关注三件事,一是模式、二是系统、三是运营;
 
 
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首先,我们先讲模式,。
 
先从简单的竹妃的典型三级分销模式开始,
A推荐B购买99元纸巾开店
B推荐C开店
C推荐D开店
D推荐E开店
E把产品卖给了“小王”。
小王购买了99元纸巾直接在线付款到了“竹妃”的官方微信或支付宝账上。
交易结束后,E得到一级分销佣金10%也就是9.9元、D得到二级分销佣金10%(9.9元)、B得到一级分销佣金12%(11.88元)。A不能得到佣金,因为超过了三级了嘛。这就是传统的三级分销。
 
如果你用的是京软的“三级分销系统”,以上这些分佣在交易结束后,会秒结算给E/D/B,他们可以秒提现出来。
 
当然如果你现在再照搬竹妃的这套三级分销系统的模式已经很难成功了。
 
我们再看看环球捕手的“三级分销系统”是用了什么模式做到2017年做20亿的呢?
环球捕手的分销商的身份有三种,即分享达人、经理和总监。
一般会员支付399元成为分享达人,可以获得399元购物券;要想晋升为经理,分享达人需招募20个直属分享达人,同时团队总分享达人(包括直属分享达人)的人数需达到60人;如果总团队(包括育成经理)分享达人达到1000人,同时育成经理达到2人或者2人以上,经理可晋升为总监;
有了这个晋升机制环球捕手2017年做了20亿。
如果你用的是京软的“三级分销系统”,育成2个总监,总监就可以晋升为股东了。股东享受整个商城的加权分红。
 
除了这些外,我了解到”京软三级分销系统“还要考虑到”省市县“代理商的结合,当订单收货地址在什么地方,对应地址的省市县代理拿返佣。
如果你的产品是如鲜花这样需要急时送货的,”京软三级分销系统“还可以根据收货地址指派离客房最近的”服务中心“送货上门,这样的话上门美甲、上门按摩、维修、安装等服务性行业也可以用得到了。
 
我们再看一下一个膏药贴一年如何用微商做了十亿销售额的?
他们采用了”京软三级分销系统“里的”价差+级差功能。
价差就是微商层层批发赚价差,基本就传统的代理一样。
比如:A是一级批发商,推荐了B成为二级批发商,B推荐C成为三级批发商, C推荐D成为四级批发商, D推荐E成为五级批发商。
比如这个”膏药贴“零售价598元三盒,一到五级的批发价分别是:100、150、200、250、300元。
进货达到100件就可以成为五级批发商,所以E购买100件,价格598元会自动变成300元X100件=3万元。
E下单后订单会自动指派给D,因为E是D推荐的,并且级别比自己下,如果E因为进货额大了,成为了二级批发商呢?订单会自动下给A这个一级批发商。
如果E成为一级批发商了呢?订单会自动下给企业,由企业发货。
就这是价差。
 
而级差呢?
就是假如A/B/C/D/E都变成了一级批发商了。这样大家都从企业进货,彼此就没有价差赚了,怎么办?
没关系有级差。
我们来算一个账:
假如:E进货100万。D进货200万,根据级差规则,D的团队进货额是自己的200万+E的100万=300万;C进货是300万+D团队进货额300=600万团队进货额,B自己进了200万+C团队进货额600=800万团队进货额。A自己进货200万+B团队进货额800万=1000万团队进货额;
这样算下来:
A的团队进货额:1000万;
B的团队进货额:800万;
C的团队进货额:600万;
D的团队进货额:300万
E的团队进货额:100万;
公司规定:1000万业绩返款20%,800万返15%,600返10%,300万返5%,100万返1%;
这样
A的团队返款=1000万 X 20% = 200万
B的团队返款=800 X 15% =120
C的团队返款:600万 X 10% = 60
D的团队返款:300万 X 5% =15
E的团队返款:100万 X 1% = 1
 
接下来算个人返款
A的个人返款=A的团队返款200万 - 直属下级B的团队返款120万 = 80万
B的个人返款=B的团队返款120万 - 直属下级C的团队返款60万 = 60万
C的个人返款=C的团队返款60万 - 直属下级D的团队返款15万 = 45万
D的个人返款=D的团队返款15万 - 直属下级E的团队返款1万 = 14万
E的个人返款=E的团队返款1万 - 直属下级0万 = 1万
 
这样的话,A/B/C/D没有价差赚,也有级差的钱赚了,如果E也想赚钱,推荐更多的人进货就好了。
 
 
关于三级分销系统的模式我们就讲到这里

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接下来我们来讲一下“三级分销系统”这个系统软件平台本身的一些设计
第一、做分销平台一定要有App,因为微信不允许做分销,一些小的软件作坊因为实力不行,只能开发微信版或小程序版,企业要是用了微信版或小程序版三级分销系统后患无穷,因为微信会封杀你,到时不管你做多好一夜之间就没有了。当然要开发app的难度是开发微信版或小程序版的难度的不知道多少倍。同时要打通app、微信这些平台的数据。像一些直销软件老得不行了,只能在pc的网页上报单,根本不支持微信或app。
 
第二、快稳准,提现要快、运行要稳、佣金要准。
有人说这三点不是最基本的吗?但是绝大多数三级分销系统是做不到的。
 
有的提现是要周结、月结,最快的是日结,但你的经销商想要的是秒结。结算时间长了人家是没有积极性的,觉得不靠谱。
运行稳定很重要,因为你将来的流量越来越大,如果动不动卡死或出点打不开,你的经销商会觉得你很山寨不可信,并且也影响订单。
佣金要准,如果只是简单的三级分销也没什么,但是一旦有了经理、总监,而这两个身份会因为团队里出现新的经理而变化,结算很容易不准。
我了解的情况是大多数都做不到快稳准。京软的三级分销系统运行了三年的时间还是可以做到快稳准。
京软的三级分销系统在经销商点提现的两秒内就到账。并且全自动不需要企业手动打款。
 
运行速度快和稳定性方面,可以这样设计:当用户要打开一个网页时,app或系统会自动读你手机是否打开过,打开过了就先在你手机存一份缓存,当下次再打开时先读缓存,这样就可以秒开,如果本机没有缓存,再读离自己最近的本省本市的服务器是否有人打开过这个网页,如果有就从本省本市的服务器向自己传送数据,这样就可以秒开,如果本省本市服务器没人打开过这个页面,再读反向代理服务器,看总的服务器是否有人打开过,如果有人打开过会存一份缓存,然后从缓存读数据,这样也可以秒开,如果都没有,再从数据库里去读数据。
要实现以上的操作,需要在全国各省各市都布署服务器,如果是你自己的软件版是做不到的,京软三级分销系统已经这样布署了,企业可以直接用就行。
 
如何保证数据安全、运行稳定呢?
在数据安全方面数据库采用多节点、分布式布署,分别布署在北京、上海、成都三地,如果其中两个地方出现故障,都不会有影响,除非中国这三个地方同时出现10级以上的地震。因为数据库机房是抗十级地震的。
 
如何保证佣金的准确性呢?
一是采用静态佣金结算,就是在订单生成的一秒内,所有佣金都计算好,这对系统有巨大的性能要求。有些是动态佣金算法,这种算法不需要耗用大量的服务器,在提现时或第二天的0点计算前一天的佣金。这样的问题是在下单期间的关系与结算时的关系链可能不同了。举个例子,在下单时F把产品卖给了顾客,A是这个团队的经理,A拿经理提成,但是很可能就几小时的时间,A的下级 C成为了F这个人的经理,如果用动态佣金算法,在第二天0点算佣金,这个经理提成是C拿,但是在下单这个时候A时经理,应该A拿提成,这样就出现不准的问题。
而京软三级分销系统采用的是静态佣金算法,在付款成功的一秒内,把整个佣金算出来,这样可以实现秒结算、又能实现准确。并且可以实现自动秒晋升。
 
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最后我们来讲一讲运营,
有了好模式、有了好系统,但是人干不明白也不行。
京软在运营支持方面应该是最棒的,因为他们之前就是做运营支持的,如果让他们做运营支持,帮你帮策划、培训你的团队、指导你干活,不用给钱,干出成绩分提成。和企业捆绑合作。
运营分三步走:一是策划、二是培训、三是干活;
策划先策划产品卖点,再策划商业模式,如果产品没策划就不好卖,经销商拿去更不好卖,要能一句话说清楚产品的卖点。最好能拍成三分钟的介绍视频,这样你的经销商给客户看视频就能把产品介绍清楚。否则东一句西一句的传,很容易说清楚产品导致乱说乱承诺。策划商业模式就是要根据产品的利润、企业的情况、产品的情况策划分销的模式,有的是一级分销、有的要二级分销,有的要三级分销,有的要经理,有的要总监,因为企业的能力情况和行业情况不同,分销的分配也不同,如果企业的产品没有复购性,价格在1000多块,那么直推的提成要高一些,如果有复购性,价格不高,那么间接提成要高一些。
 
培训方面,企业要成立“商学院”,要打造自己的黄埔军校,培养自己的铁班底。
 
干活方面,最好社群化运作,让每个经理建群,再把这个经理的团队的分销商拉到群里来。企业统一在群里讲课。这样大家都就积极性了。
 
 
 
好了关于“三级分销系统”,我就讲到这儿了,祝大家生意兴隆。